Bonjour Camille, vous venez de fonder C Birds. Pouvez-vous nous en dire plus sur cette nouvelle aventure ?
C Birds est une société que j'ai fondée en 2024 avec un objectif clair : devenir la référence du build-up pour les PME et ETI en France. Fort de plus de 15 ans d'expérience dans des entreprises innovantes et exportatrices comme Visiativ ou Prodways, ainsi que dans le conseil en stratégie et croissance externe, j'ai pu observer un besoin grandissant d'accompagnement spécifique pour les entreprises cherchant à croître via des acquisitions ou à céder des activités. C Birds répond à ce besoin en offrant un accompagnement sur-mesure, alliant expertise et approche humaine.
Vous vous positionnez comme spécialiste du build up mais généraliste en terme de secteur d'activité. Comment cette diversité influence-t-elle votre approche chez C Birds ?
La diversité des secteurs dans lesquels nous opérons est une vraie force pour C Birds. Être généraliste en termes de secteurs d'activité nous permet d'avoir une vision globale des dynamiques de marché et d’apporter des perspectives nouvelles à chaque projet. Chaque secteur a certes ses particularités, mais les principes fondamentaux du build-up restent les mêmes : identifier les bonnes opportunités, structurer des opérations solides et maximiser les synergies post-acquisition. Le fait de travailler dans des industries variées permet d’appliquer des stratégies éprouvées d’un secteur à un autre, souvent avec des résultats innovants. Cela nous rend aussi plus agiles et réactifs face aux défis, car nous ne sommes jamais enfermés dans une seule logique sectorielle. En résumé, cette approche généraliste nous permet d’être créatifs, d’apporter des solutions sur-mesure, et de répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise, peu importe son domaine d'activité.
Les valeurs de C Birds sont bien définies : bienveillance, impertinence, rigueur, débrouillardise et sympathie. Pourquoi ces choix ?
Ces valeurs reflètent notre manière de travailler et ce que nous voulons apporter à nos clients. La bienveillance, car nous plaçons les relations humaines au cœur de chaque projet, avec une approche d’écoute et de respect. L’impertinence, parce que dans le monde des affaires, il est souvent nécessaire de sortir des sentiers battus pour trouver des solutions innovantes. La rigueur est essentielle pour garantir des résultats solides, car chaque étape de nos projets doit être exécutée de manière impeccable. La débrouillardise est liée à notre capacité à trouver des solutions créatives, même dans des situations complexes. Enfin, la sympathie, car nous croyons que la convivialité favorise la réussite des projets, même les plus sérieux.
Quels sont les principaux défis que rencontrent aujourd’hui les PME et ETI dans leurs stratégies de build-up ?
Les entreprises font face à plusieurs défis. Tout d'abord, l'identification des bonnes opportunités d’acquisition peut être un casse-tête, car le marché est souvent fragmenté et les informations ne sont pas toujours transparentes. Ensuite, le processus d'acquisition lui-même est complexe : entre la valorisation de l'entreprise cible, la négociation des termes, la due diligence, et l'intégration post-acquisition, chaque étape comporte des risques. Enfin, il y a souvent un manque de ressources internes chez les PME et ETI pour gérer ces projets, ce qui peut créer des retards ou des inefficacités. C’est là que C Birds intervient, en apportant un accompagnement à chaque étape, de manière rigoureuse et proactive.
Quel type de relation entretenez-vous avec vos clients ?
Nous cherchons à établir une relation de proximité et de confiance avec nos clients. L’accompagnement dans une stratégie de build-up ou de cession d'activité est une démarche longue et parfois complexe, donc il est essentiel que nos clients se sentent soutenus à chaque étape. Nous privilégions une approche humaine et transparente, en nous assurant que chaque client soit bien informé et impliqué dans les décisions stratégiques. C’est cette relation de partenariat qui nous permet de mener à bien des projets ambitieux.
Vous parlez souvent d'une approche "sur-mesure". Qu'est-ce qui distingue C Birds de ses concurrents sur ce point ?
Le sur-mesure, pour nous, signifie que chaque projet est unique et nécessite une solution adaptée. Contrairement à certains grands cabinets où les processus sont souvent standardisés, nous avons la flexibilité et la créativité pour adapter notre approche aux besoins spécifiques de chaque client. Nous ne proposons jamais de solutions préconçues. Chaque entreprise, chaque secteur, chaque situation demande une réflexion approfondie, et c’est cette personnalisation qui fait la différence. De plus, notre taille nous permet d’être agiles et réactifs, deux qualités primordiales dans des projets de M&A souvent soumis à des délais serrés. Aussi, contrairement aux autre cabinets, le fait d'être spécialistes du Build Up nous permet de mettre en place des process, outils et compétences optimales pour permettre aux PME et aux ETI de réussir leurs croissance et leur transformation dans les meilleures conditions.
Quels sont les plus grands succès que vous aimeriez voir C Birds réaliser dans les prochaines années ?
À moyen terme, j'aimerais que C Birds soit reconnu comme l’acteur incontournable du build-up pour les PME et ETI françaises. Que chaque entreprise qui souhaite se développer via des acquisitions ou vendre une activité pense naturellement à nous. À long terme, j’aspire à étendre nos services à l’international, pour accompagner les PME et ETI européennes dans leurs stratégies de croissance externe. J’aimerais aussi voir C Birds se diversifier en proposant des services complémentaires, toujours dans cette optique d’accompagnement stratégique.
Enfin, quel conseil donneriez-vous aux dirigeants de PME et ETI qui envisagent de se lancer dans une stratégie de build-up ?
Je leur dirais de ne pas sous-estimer la préparation en amont. Une stratégie de build-up ne s’improvise pas. Il est crucial de bien définir ses objectifs, d’analyser le marché, et de s’entourer d'experts pour évaluer correctement les opportunités. Une acquisition réussie peut transformer une entreprise, mais mal préparée, elle peut aussi représenter un risque important. Et surtout, soyez ouverts à l’impertinence ! Parfois, il faut savoir saisir une opportunité qui, au premier abord, peut sembler hors de portée ou non conventionnelle.